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                  外贸怎样寻找客户?

                     日期:2007年9月6日        整理:佛山陶瓷网

                  【 www.porb.tw 】1、客户是找来的

                  找客户的方法有很多:

                  1)从搜索引挚上找

                  2)从b2b网站上找

                  3)外贸论坛或博客上找

                  4)从展会上找

                  5)从黄页上找,网上黄页和普通的黄页

                  6)绿页上找

                  7)从朋友介绍

                  8)从各国的参赞处得来

                  9)从海关的资料得来的

                  2、客户是请来的

                  1)当有展会的时候,请客户到展位上去参观。

                  2)平时则可以邀请客户来看厂

                  3、客户是拉来的

                  展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展?#40644;?#36807;,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

                  4、客户是捡来的

                  在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很?#22330;?#36824;可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

                  5、客户是缠来的

                  记住四点:

                  1)客户不会轻易的下单

                  2)客户有固定的供应商

                  3)客户是在考验你

                  4)客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)

                  怎么缠呢?一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。发节日祝福,发新的产品,新的报价等等,可以找到理由有很多.

                  6、客户是抢来的

                  1)客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。

                  举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的quantion后,他会选择给其中的5个回信,5个里面又选择3个保持联系,到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个,而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。

                  2)从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。

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