佛山陶瓷網新聞資訊銷售創業揭秘“燒腦優惠”背后的“電商營銷邏輯”
                   

                  揭秘“燒腦優惠”背后的“電商營銷邏輯”

                     日期:2017年11月11日        整理:佛山陶瓷網

                  【 www.porb.tw 】

                  為何不能痛痛快快全場五折?

                  “買東西比考試還難”“看完各種活動規則,我焦慮了”“據說今年‘雙11’是最難的一屆”……今年的“雙11”電商購物節,與瞬時成交量一起翻番的,是消費者對電商平臺“燒腦優惠”的吐槽。

                  為什么不能痛痛快快來個“全場五折”?記者采訪了多位業內人士,揭秘“燒腦優惠”背后的“電商營銷邏輯”。

                  “每一項優惠背后都有套路”

                  張偉(化名)曾長期在某電商平臺參與項目化營銷策劃。所謂“項目化營銷策劃”就是由牽頭人帶一個團隊,承包式地為某一個銷售節點做出全套的銷售方案。內容包括:編制促銷預算、制定廣告計劃、鎖定目標受眾以及促銷優惠設計。

                  “優惠其實是一種定價策略。”張偉說,優惠主要體現在價格制定上。價格可能因地點不同,有地理定價。因對象不同,有價格折扣和折讓。此外還會有促銷定價、差別定價、產品組合定價等等。每一種定價都是為一定的目標客戶設計,因此,可以說“每一項優惠背后都有套路”。

                  比如,“預付定金”是為了提前鎖定客戶,“滿99減10”是為了讓顧客湊單,“逛品牌抽獎”是為向品牌商家導流……按照張偉的經驗,這些優惠大多通過嚴格精密的數據模型計算,一般在“雙11”前幾個月甚至半年就做出了方案。

                  今年“雙11”最燒腦的是優惠不斷套疊,讓網友們驚呼“比奧數還難”。“本質上很簡單,就是平臺商家拿出一個降價幅度,電商平臺設計成優惠,這些優惠可以按品類、地域、時限進行任意劃分,劃分得越細優惠疊加越多。”張偉把優惠套疊比作一張張網套在一起,“網密了才好捕魚”。

                  “這種復雜燒腦、不斷套疊的優惠并不新鮮。”三胞集團高級助理總裁花貴侃說,十幾年前就有線下商家在運用限時購、連環券、買贈活動、折上折、搖獎等優惠辦法,與今天電商平臺上的秒殺、湊單減、合并付款、購物補貼是一樣的,只不過電商平臺借助海量消費者把影響放大了。

                  “一律全場五折就玩不起來了”

                  優惠為什么要燒腦?接受采訪的線上線下銷售平臺從業者、商家都表示,如果一律搞“全場五折”,“雙11”就很難玩起來了。

                  武漢一家女裝網店主楊麗(化名),這個“雙11”主要做兩件事:降價、買流量。“剁手黨”們的折扣最終來自像她這樣的商家讓利,電商平臺不出一分錢,只是把商家讓利包裝設計成紛繁復雜的優惠活動。

                  本文分頁: [ 1 ]   [ 2 ] 

                  【鏈接】 消費 ,優惠 ,雙11 ,電商平臺 ,

                  本文章內容僅供交流和參考,佛山陶瓷網[ www.porb.tw ]搜集整理行業相關公開資訊信息和知識,我們對文章內容真實、完整和公正性不能作任何的承諾和保證。謝謝支持。

                  全部"銷售創業"文章
                  下一條:> 安徽德昆新材料:奠基儀式盛大舉行
                          > 馬可波羅雙11狂歡節圓滿落幕!
                  佛山陶瓷網   收藏到收藏夾 設為首頁 佛山陶瓷網新聞資訊中心,每日更新行業最新最全資訊,企業新聞、企業最新發展以及產品銷售動態。把握信息,把握佛山陶瓷網,把握行業脈搏。
                  8波足球比分即时比分