佛山陶瓷网 新闻资讯 经营思考 2018年陶瓷行业如何做到以客户为?#34892;ġ保?/font>
                   

                  2018年陶瓷行业如何做到以客户为?#34892;ġ保?/h1>

                     日期2018年1月9日        整理佛山陶瓷网

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                  陶瓷厂家有一个很大的通病叫做压货

                  这是多年来一直存在并难以解决的问题原因很简单厂家业绩以数据说话的销售员也如此所以形成了这种业绩首位思维一切以业绩为导向想要好业绩就是要让客户多发货

                  但客户发货与否看的是自身的销售情况当供过于求时他们就不会主动发货可厂家销售员为了更好的业绩就只能想方设法让客户发货这就是压货

                  成功的销售是个闭环由厂家客户和消费者共同构成厂家发货给客户并没有完成销售闭环只有客户把货成功销售给消费者之后销售才算真正结束这重要的一环不可或缺如果只是厂家一味地去压货已经完成三?#31181;?#20108;的销售?#26041;?#23601;会膨胀甚?#20102;?#27585;整个销售

                  厂家销售不应该以业绩为导向用数据说话吗

                  ?#34892;?#19994;资深人士指出陶瓷行业经历了2017这个大年变化转折之后将可能告别野蛮生长时期进入新时代

                  在这样重要的一个转折点上陶瓷厂家想要有更好的发展就应该结束以业绩为导向的数据时代转而进入以客户为?#34892;ġ?#30340;全新时代因为销售闭环的关键还得看客户与消费者之间的连接货物只有在消费者成功购买并使用之后才算一次销售行为的结束客户的成长与发展将成为2018年陶瓷厂?#19994;?#25552;升的重点

                  什么是以客户为?#34892;ġ?#30340;新时代呢

                  从销售闭环的重要性可知厂家想要有更好的业绩和更好的发展并不是向客户压更多的货而是要疏通好客户与消费者之间的买卖关系

                  以客户为?#34892;ġ保?#23601;是要厂家把客户摆在首位一切生产经营以促进客户的良性销售为指导思想只有客户正常发展销售不断提升厂?#19994;?#19994;绩才可能跟着提升这样才能水涨船高让厂家走上可?#20013;?#21457;展的道路

                  新时代如何做到以客户为?#34892;ġ保?

                  产?#36153;?#21457;思路取源终端

                  产品的重要性不言而喻所以各大厂家都在努力做好产品可是不管如何重视其研发方向大多是去国内外的知名展会考察借鉴又有多少研发人员深入终端市场与销售员消费者沟通了解他们对产品的需求与理解呢

                  说到底还是闭门造车厂家主观臆断的生产产品然后卖给客户可怜的是客户买回来的货不一定能够受到消费者的青睐

                  本文分?#24120;? [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

                  链接 终端 ,新时代 ,销售员 ,陶瓷厂家 ,

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