佛山陶瓷新聞資訊人物訪談威風榜樣丨汕頭陳偉鐘:新生代力量的逆勢發展
                   

                  威風榜樣丨汕頭陳偉鐘:新生代力量的逆勢發展

                     日期:2018年8月20日        整理:佛山陶瓷網

                  【 www.porb.tw 】

                  汕頭威爾斯營銷精英

                  從威爾斯品牌總部營銷精英,到終端一線銷售能手,這個轉型,陳偉鐘僅用了半年時間。陳偉鐘說,當初選擇威爾斯,是因為威爾斯品牌在行業內著稱的性價比,市場開拓方便。現在加盟威爾斯,則看重品牌升級發展的機遇:品牌形象大幅提升,產品結構優化調整,以及威爾斯品牌領導行事果敢的做事風格,干勁十足。

                  思路決定出路

                  談到激流勇進,毅然轉型的緣由時,陳總頗為感慨:從事陶瓷銷售多年,見證了陶業起落興衰。特別是這一兩年,都說是陶瓷市場危機來了。然而危機與機遇并存,特別是在嚴峻的市場環境下,大家信心不足躊躇不前的時候,正是我們要做好拿大店、重裝修、多廣告的好時候。到了市場轉暖或旺季時,我們硬件設施過關,自然更有競爭優勢。

                  創業之初總是艱難重重,缺渠道、缺人手、缺資金,一切從零開始。陳偉鐘潛心聚力,帶領團隊不斷地做市場調查,調整營銷戰術策略。2018年建店初期,一口氣拿下汕頭唯一高端瓷磚賣場里近500方店面,輻射影響整個粵東地區。近期,再度與本土最尖端的整裝公司聯手合作,將設計、材料、施工、家具、軟裝集于一體,豐富完善業務結構。

                  方法總比困難多

                  只要思想不滑坡,方法總比困難多。作為新生代力量,陳偉鐘及其團隊表現得尤為出色。開放式的店面入口,正如潮汕人熱情包容的品行,接納四方賓客。在店面設計之初,陳偉鐘就主張“年輕、時尚、實用”的理念,整個店面布局和產品展示結合本地人消費習慣,完善齊全的產品架構和色系,顯現豐富多樣的品牌產品特色。

                  汕頭威爾斯營銷團隊都有這樣一個特點:觀察入微、眼明手快。他們根據業主的穿著風格和年齡,衡量其消費購買能力。細致觀察業主進店看磚的注意力,進一步判斷其喜愛的產品類型,對癥下藥,重點推薦,并快速講解出該產品的適用性能。

                  運籌帷幄,決勝千里。陳偉鐘帶領團隊,針對本區域所有新建和交房樓盤建立戶型圖樣板庫。根據流行趨勢,應用威爾斯產品進行三種方案設計:現代時尚風、新中式風、簡歐風。在小區掃樓的時候,店員拿著設計好的方案實地展示,形象而立體,業主邀約上門選材自然容易許多。

                  賓至如歸好服務

                  ( 圖 2 )

                  ( 圖 3 )

                  ( 圖 4 )

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