佛山陶瓷新聞資訊賣場市場家居賣場跨入洗牌年:這邊不停擴張,那面遺憾撤場
                   

                  家居賣場跨入洗牌年:這邊不停擴張,那面遺憾撤場

                     日期:2018年9月28日        整理:佛山陶瓷網

                  【 www.porb.tw 】不久前,居然之家在西安市場的又一個新賣場正式開業運營。近兩年,在市場終端,一邊是大型連鎖賣場的不停擴張,一邊是賣場招商遇阻遺憾撤場,建材家居行業正面臨洗牌和調整,尤其隨著互聯網在建材家居領域的不斷發展,家居建材賣場也被經銷商唱衰,有經銷商直言:賣場將不斷減少,甚至逐漸被淘汰。

                  當前,賣場的營銷力及渠道開拓力成為經銷商決定是否入駐的重要條件。

                  賣場規模化擴張遇阻2012年前后,建材家居賣場的擴張步伐進入快車道,各個賣場開始“攻城掠地”。比如從1999年的一個小型建材賣場做起來的連鎖賣場品牌居然之家,在2012年的門店總數為50家,此后,居然之家的門店擴張步伐開始加速,2014年超過100家,2017年底超過200家。截至2018年6月,已經開業或簽約的門店總計已超過400家。

                  除了連鎖賣場,本土賣場品牌新建分店的數量也持續增加,西安大明宮建材家居城在四年內完成了東西南北中的市場布局,成為當地市場的首選賣場品牌,即便是強勢的紅星美凱龍、居然之家等大型連鎖賣場也略顯劣勢。近幾年,在房地產調控政策等因素的影響下,全國建材家居賣場的銷售額整體上是在不斷下降的,尤其是2017年一年就下降了22.60%。蛋糕小了,就意味著吃蛋糕的人中必然會有人出局。

                  為了降低擴張成本,連鎖賣場采用自營和加盟經營兩種模式,自營即賣場自己負責經營和物業管理,加盟式則由加盟商代管經營,發展加盟店對賣場而言可以保證現金流,降低風險,很多連鎖賣場發展到一定階段都愿意采用加盟模式擴大規模,比如紅星美凱龍、居然之家、富森美等。

                  然而,賣場的擴張對建材家居企業來說無疑增加了經營成本,經銷商樂先生認為,現在的賣場都與品牌商建立了長期的戰略合作關系,賣場新建分店,品牌商也要跟著一起進駐,增加了很多開店成本。

                  雖然在賣場分店的初始發展階段會有一些誘人的優惠條件,但是,如果賣場后勁發展不足,新開門店對品牌商來說卻是增加了一個成本負擔。除此之外,隨著建材家居品牌集中度的提高,品牌商新開專賣店的數量和速度也有所放緩。基于以上諸多因素,傳統賣場擴張遇阻,很多賣場出現了招商不力或者空置率增高的情況。

                  賣場“傍大款”布局新零售智慧店有數據顯示,中國建材家居市場規模已達5萬億,2018年開始全國建材家居市場轉型升級步伐明顯加快。此外,建材家居賣場企業推出智慧店、新零售店面的發展模式:

                  2018年初,居然之家與阿里巴巴達成合作,將賣場全面數字化,實現消費者選擇裝修材料的場景重構和體驗升級。6.18期間,居然之家以北京世紀金源店為試點,與天貓共同打造智慧門店,雙方在客戶引流、數據共享、供應鏈嫁接等方面開展合作。

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